International Sales Director

Het Belgische familiebedrijf Eternum staat al 100 jaar synoniem voor Belgisch vakmanschap in roestvrij stalen bestek en tafelaccessoires. Als KMO met een internationaal karakter is Eternum actief in 75 landen, goed voor 95% van de totale omzet. Het bedrijf, met HQ in Gembloux, werkt wereldwijd samen met groothandels, distributeurs, de horecasector en private label klanten. Dagelijks zetten een twintigtal collega’s zich in voor een uitmuntende kwaliteit en klantgerichte service.

Vandaag gaat Eternum door een transformatie, met een sterke focus op groei, professionalisering en optimalisatie. Om de groei nog te versnellen, zoeken we een International Sales Director die bestaande klantenrelaties versterkt én nieuwe markten detecteert en verovert. Je combineert key accountmanagement met business development in een strategische, hands-on rol met internationale focus.

Als International Sales Director maak je deel uit van het managementteam en rapporteer je rechtstreeks aan de CEO. Je bent verantwoordelijk voor een aantal strategische key accounts en stuurt een team van internationale salesagenten aan (vandaag 6). Samen met het interne salesteam zorg je voor een efficiënte operationele opvolging.

• Je ontwikkelt en implementeert een internationale verkoopstrategie die de groeiambitie van Eternum ondersteunt.
• Je beheert het volledige salesproces van A tot Z: van offerteopmaak en prijszetting tot onderhandelingen en contractbeheer.
• Met strategisch leiderschap en commerciële drive bouw je een krachtig netwerk op, stimuleer je teamwerking en zorg je voor langdurige klantrelaties. Daarnaast richt je je op het aantrekken van nieuwe klanten in markten zoals de horecasector, resorts en world travel catering (cruiselines, airlines etc).
• Je volgt markttrends op de voet door deel te nemen aan internationale beurzen en netwerkevenementen.
• Je analyseert marktontwikkelingen en doet voorstellen voor nieuwe productlanceringen.
• Met jouw sterke cijfermatig inzicht en Excel-vaardigheden onderbouw je salesonderhandelingen.
• Je reist minstens 30-40% van de tijd om key accounts en prospects te bezoeken, van Europa tot het Midden-Oosten en verder.

• Je hebt een hogere opleiding en minstens tien jaar ervaring in commerciële jobs, bij voorkeur met een internationale dimensie.
• Je begrijpt de werking van een familiale KMO en weet snel en pragmatisch oplossingen te vinden.
• Netwerken is een tweede natuur voor jou: je houdt er van om langdurige, duurzame relaties op te bouwen.
• Jij hebt de commerciële drive en leiderschapskwaliteiten om duurzame relaties op te bouwen en de groei van het bedrijf een flinke boost te geven.
• Je krijgt energie van zowel hunten als farmen en haalt voldoening uit het behalen én overstijgen van salestargets.
• Zelfstandigheid en verantwoordelijkheid zijn voor jou vanzelfsprekend.
• Je hebt affiniteit met horeca en gastronomie en onderhoudt graag contact binnen deze sector.
• Minstens 30 à 40% reizen is voor jou geen probleem. Je woont echter op een vlotte afstand van Gembloux, gezien dit je uitvalsbasis zal zijn.
• Je bent een krak in Excel en hebt een scherp oog voor cijfers.
• Je spreekt zeer vlot Frans en Engels. Nederlands is een pluspunt.

• Een uitdagende business development rol waarin je jouw ondernemingszin en commerciële skills volledig kunt benutten op internationaal niveau.
• Als lid van het managementteam draag je actief bij aan de groei van een familiale KMO in volle transformatie.
• Je komt terecht in een gedreven en ambitieuze omgeving met korte beslissingslijnen en een hands-on mentaliteit.
• Een aantrekkelijk salarispakket, inclusief extralegale voordelen zoals een bedrijfswagen, hospitalisatieverzekering en een bonussysteem.