International Sales Director

L'entreprise belge familiale Eternum est synonyme de savoir-faire belge en coutellerie en acier inoxydable et accessoires de table depuis 100 ans. En tant que PME au caractère international, Eternum est présente dans 75 pays, représentant 95% du chiffre d'affaires total. L'entreprise, dont le siège social est situé à Gembloux, collabore dans le monde entier avec des grossistes, des distributeurs, le secteur de l'hôtellerie et des clients sous marque de distributeur. Chaque jour, une vingtaine de collègues s'engagent pour une qualité exceptionnelle et un service client de qualité.

Aujourd'hui, Eternum traverse une phase de transformation, avec un fort accent sur la croissance, la professionnalisation et l'optimisation. Afin de stimuler encore davantage cette croissance, nous recherchons un International Sales Director qui renforcera les relations clients existantes et détectera et conquerra de nouveaux marchés. Vous combinerez la gestion des comptes clés avec le développement commercial dans un rôle stratégique et pratique à portée internationale.

En tant qu'International Sales Director, vous faites partie de l'équipe de direction et rapportez directement au CEO. Vous êtes responsable de plusieurs comptes clés stratégiques et gérez une équipe d’agents commerciaux internationaux (aujourd’hui 6). Avec l'équipe de vente interne, vous assurez un suivi opérationnel efficace.

• Vous développez et mettez en œuvre une stratégie de vente internationale qui soutient les ambitions de croissance d'Eternum.
• Vous gérez l'ensemble du processus de vente de A à Z : de la création des devis et la fixation des prix à la négociation et la gestion des contrats.
• Grâce à votre leadership stratégique et votre dynamique commerciale, vous construisez un réseau puissant, stimulez le travail d'équipe et assurez des relations clients durables. De plus, vous vous concentrez sur l'acquisition de nouveaux clients dans des secteurs comme l'hôtellerie, les stations balnéaires et world travel catering (cruiselines, airlines etc).
• Vous suivez de près les tendances du marché en participant à des salons internationaux et des événements de réseautage.
• Vous analysez les évolutions du marché et faites des propositions pour de nouveaux lancements de produits.
• Avec votre forte capacité analytique et vos compétences Excel, vous soutenez les négociations commerciales.
• Vous voyagez au moins 30-40% du temps pour visiter des comptes clés et des prospects, de l'Europe au Moyen-Orient et au-delà.
  

• Vous avez une formation supérieure et au moins dix ans d'expérience dans des fonctions commerciales, de préférence avec une dimension internationale.
• Vous comprenez le fonctionnement d'une PME familiale et êtes capable de trouver rapidement et de manière pragmatique des solutions.
• Le réseautage est une seconde nature pour vous : vous aimez établir des relations durables et de confiance.
• Vous avez la dynamique commerciale et les compétences en leadership nécessaires pour développer des relations durables et donner un véritable coup de pouce à la croissance de l'entreprise
• Vous tirez de l'énergie aussi bien du "hunting" que du "farming" et vous tirez satisfaction à atteindre et dépasser les objectifs de vente.
• L'autonomie et la responsabilité sont des évidences pour vous.
• Vous avez une affinité avec l'hôtellerie et la gastronomie et aimez entretenir des contacts dans ce secteur.
• Voyager au moins 30 à 40% du temps ne vous pose aucun problème. Cependant, vous vivez à une distance raisonnable de Gembloux, car ce sera votre base principale.
• Vous êtes un expert en Excel et avez un sens aiguisé des chiffres.
• Vous parlez couramment le français et l'anglais. Le néerlandais est un atout.

• Un rôle stimulant de développement commercial où vous pourrez pleinement exploiter votre esprit entrepreneurial et vos compétences commerciales à l'international.
• En tant que membre de l'équipe de direction, vous contribuez activement à la croissance d'une PME familiale en pleine transformation.
• Vous évoluez dans un environnement motivé et ambitieux, avec des lignes de décision courtes et une mentalité pragmatique.
• Un package salarial attractif, incluant des avantages extralégaux tels qu'une voiture de société, une assurance hospitalisation et un système de bonus.